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阿里云明元云

????3月21日,在北京云起会议上,阿里云新任总统张剑峰首次亮相。他的演讲时间不长,但内容丰富,其中两个值得注意。首先,阿里云“实行内部工作一体化”。所谓的“整合”,就是阿里云将加强自身的技术能力,为合作伙伴和客户提供较低水平的能力。其次,阿里云明确提出“不要SaaS,让大家做得更好”,其中“大家”更多的是指ISV和行业合作伙伴,这也意味着阿里云首先打开了自己的边界。这将为合作伙伴留下巨大的空间。

????作为房地产行业的首选合作伙伴,云名源出席了云起会议。会议期间,我们采访了名媛云董事长高宇。”当原边界不明确时,与阿里云的合作仍存在诸多顾虑。边界清楚后,很容易向前推进。明元云将与阿里云一起为房地产行业的企业服务。”

????明源成立于1997年。在过去的20年里,明元已经成长为房地产企业资源规划独角兽,市场占有率超过70%。在过去的2018年里,名源进入了快速发展的一年。云科单条生产线终端合同金额达2.8亿元,行业壁垒越来越明显。明元与阿里的合作是房地产行业的独角兽之一,也是公共云市场的独角兽之一。明远和阿里的大力合作会给这个行业带来一个巨大的终结吗?

????01名源软件时代

????1997年是明元软件的第一个时代。1997年至1999年,明元经历了一个盲目多元化的时期。用高玉的话说,“九死一生”。当时,它开发了多种软件。到2000年,他们抵制了放弃其他产品线的诱惑,只保留了销售软件。唯一的客户是开发人员。从2000年到2013年的13年里,明元走了一条完全不同的竞争之路。明园一直坚持的核心点有:一是零广告投入,讲产品价值;二是低价竞争,让销售力量由外向型而不是内向型;三是内功强,业务和服务能力强。

????2008年,用友以1450万元收购了上海天诺和上海滩网。2010年,金地以2000万元收购了深圳嘉迈。这两次收购简化了整个房地产行业。原来,我们要从上到下面对乌尤蝴蝶,从下到上面对田诺和家宝。随着Uyu Butterfly收购两家企业,竞争格局变得清晰。后来,我们开玩笑说,明元要感谢UFI和金蝶在管理软件时代的第一阶段的竞争。

????2000年,明元启动国家频道战略。高瑜用了“同居不结婚,相信信任的力量”这句话,要求渠道商只代理明园的一种产品,明园也完全委托当地市场的代理商开发,而不是用渠道抢菜。我们相互信任,共同为房地产企业的开发商服务。

????在此期间,明源也做出了重要决定:将所有个性化开发和运营维护集中在武汉,拒绝现场开发和运营维护,与用户建立长期良好的双赢合作。

????02转向云端,不管是公牛还是狗屎

????明源于2013年开始转型,目前已有三家成熟的云业务(云链、云客户、云空间)。这三个业务也分别涵盖和满足三个场景。楼盘购买场景、楼盘销售场景、物业管理场景。这使得明元从销售软件供应商转变为服务于整个土地的云服务供应商。用明元的话说,从只服务于新建筑销售的增量市场到成熟社区的股票市场。服务对象由原来的开发者转变为地面生成的生态链,完成了从管理软件到智能商务的跨越,也使明元从几十亿个规模市场进入几千亿个规模市场。

ming yuan yu 2013 nian kai shi zhuan xing, mu qian yi you san jia cheng shu de yun ye wu yun lian yun ke hu yun kong jian. zhe san ge ye wu ye fen bie han gai he man zu san ge chang jing. lou pan gou mai chang jing lou pan xiao shou chang jing wu ye guan li chang jing. zhe shi de ming yuan cong xiao shou ruan jian gong ying shang zhuan bian wei fu wu yu zheng ge tu di de yun fu wu gong ying shang. yong ming yuan de hua shuo, cong zhi fu wu yu xin jian zhu xiao shou de zeng liang shi chang dao cheng shu she qu de gu piao shi chang. fu wu dui xiang you yuan lai de kai fa zhe zhuan bian wei di mian sheng cheng de sheng tai lian, wan cheng le cong guan li ruan jian dao zhi neng shang wu de kua yue, ye shi ming yuan cong ji shi yi ge gui mo shi chang jin ru ji qian yi ge gui mo shi chang.

????明元的转型始于2013年,持续了五年多。2013年是明元的重要节点,也是异常焦虑的一年。明元选择这样做。此外,在行走过程中,他从不学会不摔交、不摸索成长。”如果没有这个关键的开始,什么都不会发生,”高宇回忆说,因为他开始

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